(作家｜周琦 剪辑｜张广凯)

3月的成都，本该是糖酒行业的“春节”。

寰宇糖酒商品往返会，这个承载着中国食物酒类行业最干预挂念的年度鲜艳，在2026年的春天却呈现出截然有异的面色。

传统货仓展热门区域，热度不复往年；曾需提前半年抢购的展位，如今开展前一个月仍无数空余，就连茅台这么的行业威信，也悄然取消了货仓展布局。

3月23日，不雅察者网实地探听了货仓展举办地之一的凯宾斯基货仓，泊车场空位绰绰，货仓处所的一侧辅谈绽放无阻，就连一楼C位展台也东谈主烟稀少，这些千里默的细节，也从侧面显线路展商的心态。

货仓展举办刚过半，腻烦已透过这个“前线”表露无遗。

22日下昼5点，距离主会场开幕尚罕有日，不雅察者网来到糖酒会场馆之一的中国西部国外博览城。一些工东谈主本日布展使命已落幕，拎着用具包寥如晨星离场，留住治装待发的展台和勤恳空旷的广场，让这座行将揭幕的场馆显得分外散逸。

值得防范的是，会展左近货仓价钱虽略有上浮，但“满房”盛况已不再。

进入产出比失衡

李明在一家酒类品牌公司使命多年，该公司主要从事啤酒、白酒的代加工业务，同期计较入口红酒，对接的客户群体以酒类经销商为主。

2018年-2022年，公司运动参加了五六届糖酒会，疫情那年景为临了一次。

“其实糖酒会（关注度）一直在走下坡路，疫情前3年傍边的手艺，称得上‘临了的荣光’。”李明告诉不雅察者网。

他回忆，巅峰时间的糖酒会，客户是“带有指标来的”。他们想发掘新品牌、寻找新市集，当时候精酿啤酒见识刚刚兴起，国产酒业也在超过，扫数行业的善良都很高。

关联词，从2022年运行，情况急转直下。

“一个展会你能纪录到、骨子跟你聊的客户可能有上百个，然后总结成交的还莫得10个，致使可能一个都莫得。”

他算了笔账，其处所公司每年都会在凯宾斯基陈列展位，一个中上等展位房钱在6.5万元傍边，加上装修、东谈主工、差旅，全套下来要10万傍边。

“进入产出比够不上，是以好多公司就不去参加了。”咫尺，他处所的公司将获客渠谈放到了线上。

线上渠谈的茁壮，一定历程让酒类销售冲破了手艺和空间的戒指。

值得防范的是，京东、淘宝等电商平台的百亿补贴行为，使得线上价钱常常比线下更具蛊惑力。

直播带货的兴起，让白酒销售变得愈加直不雅，虚耗者不错在直播间里听主播教师、看家具展示、比价下单，决议门槛大大申斥。

即时零卖更是成为酒类虚耗的新趋势。好意思团闪购、京东到家、淘宝闪购等平台，兑现了“线崎岖单、小时投递”的虚耗体验。

酒小二前置仓已遮盖18省500余市县，2024年GMV超40亿元，兑现“平均15分钟投递”。

头部酒企也在加快渠谈扁平化，茅台直销业务占比最高已达45%，五粮液直销占比接近40%。

酒企通过自建电商平台、拓展直营门店、长远与新零卖平台结合，裁汰供应链，擢升利润空间。在这种趋势下，传统经销商和展会的地位都在被收缩。

莫得热枕凑干预

张强是郑州的别称白酒经销商，代理某外省品牌白酒多年，2025年的冬天，他作念出了一个繁重的决定，闭幕代理白酒。

“本年的动销情况比前年还差，咫尺还堆了不少库存。公司计较畛域原来就不大，加上本年这行情，我是真没信心，也没流动资金不息打款进货了。”张强告诉不雅察者网。

他的逆境并非个例。

据中国酒业协会数据，2025年上半年白酒行业平均存货盘活天数高达900天，同比增多10%，存货量同比增多25%。

酒仙网董事长郝鸿峰曾直言，“咫尺库存足以满足市集一年的需求。”

库存问题是刻下白酒行业最杰出的矛盾，而高库存径直导致价钱倒挂。

数据夸耀，价钱倒挂气候已遮盖60%的白酒企业。飞天茅台批价一度跌破1499元官方引导价，五粮液普五批价与出厂价倒挂近30%，这种“卖一瓶亏一瓶”的模式，让经销商苦不行言。

《2025中国酒类零卖连锁行业发展白皮书》指出，79%的企业认为价钱倒挂是影响企业利润和增长的最大约素。

2025年前三季度，华致酒行营收同比下落34.07%，净利润失掉1.99亿元，成为渠谈压力的直不雅体现。

关于经销商来说，库存高企意味着无数资金被占用，为快速回笼资金，经销商们不得不遴荐廉价出货，而这又进一步加重市集价钱波动，ag真人(AsiaGaming)造成“库存高企—廉价抛售—价钱交集”的恶性轮回。

在这么的配景下，经销商既莫得资金去糖酒会上寻找新品，也莫得热枕去凑干预。

“往常往糖酒会，是想望望有莫得新品牌不错代理。咫尺连手里的货都卖不动，还谈什么新品牌？”张强坦言。

干预一年不如一年

糖酒会会展销售东谈主员的感受，更为直不雅。

“往常是‘一展难求’，咫尺是‘四处求东谈主’。”王磊向不雅察者网共享。

他共享，往常好的时候，环球都是抢展位。凯宾斯基有露天的展区，啤酒展商合计阿谁场景更顺应家具调性，都抢着要。“当时候想抢好位置，不仅要加钱，还要跟销售相干好才行。”

他是别称糖酒会会展销售东谈主员。他回忆，在糖酒会最火爆的年代，会展销售东谈主员“正常都是休息，唯有春糖、秋糖两届展会的时候一开张就能吃一年”。

“咫尺一到展会前期，你就能嗅觉到咱们很拚命的运行找客户集中，但愿他们参加展会。跟往常十足不同样。”

更让他慨叹的是展位市集的变化。

“往年开展前半年，好的展位还是莫得了。咫尺开展前一个月，致使前几天还有东谈主在廉价转让展位，但试验即是无东谈主接办。”

距春糖开幕还有不到10天时，他手上仍还有“少许展位，价钱优惠”。

更让王磊感到压力的是，往常老客户是主动找上门，咫尺却要一个个打电话、发微信，致使上门考核。“有的客户前年还参加，本年就怎么劝都不来了。问原因，即是说‘去了也没用’。”

不雅察者网在其一又友圈防范到，3月9日他还在一又友圈刷屏，“凯宾斯基，葡萄酒专区，清盘价！”

成都货仓展之一的货仓使命主谈主员也向不雅察者网确认，货仓东谈主流量不大，不错说是一年不如一年，“致使都没怎么堵车了。”

虚耗需求的结构性变化，或是糖酒会冷清的深层原因。2025年5月实行的“史上最严禁酒令”，商务宴请市集大幅收缩，径直影响了中高端白酒的销售。

与此同期，虚耗群体的代际更迭正在调动酒类虚耗的模式。80后、90后还是成长为酒类虚耗的中坚力量，他们与父辈的虚耗不雅念截然有异。

好意思团闪购数据夸耀，2026年春节手艺，80后虚耗酱酒同比增长144%，90后虚耗酱酒同比增长138%。

年青虚耗者把白酒从酒桌文化上的“助兴用具”更动为个东谈主自娱自乐的“情谊介质”。他们追求“质价比”，鼓励了100-300元价钱带家具的热销。

爱建证券调研夸耀，100-300元群众价钱带受春节长假家庭聚饮、走亲访友等刚需场景支执，发扬持重。

这种“少喝酒、喝好酒”的虚耗理念，与糖酒会上无数中小酒企的招商需求造成了错配。

头部品牌不愁销路，不需要通过糖酒会招商；中小品牌即使参展，也难以蛊惑严慎的经销商，糖酒会的冷清，某种历程上是行业汇集度擢升的势必效果。

动作朋友约聚

陈总则是一家中型酒企的市集追究东谈主，公司从2015年运行参加糖酒会，于今还是十余年，天然公司本年依然参展，但陈总坦言，参展的指标还是十足不同了。

“往常参展是为了获客，咫尺参展是为了见老客户。糖酒会还是变成了一个大型约聚，环球一年来没碰头，趁这个机汇注一聚、外交一下。”

陈总分析，糖酒会冷清的一个紧迫原因是客户群体的流失。“有的客户去了一年合计充公货，第二年就不去了。去两年、三年都没真谛，因为每年都是归拢批展商。关于新客户来说，他们莫得那种对糖酒会亲近的嗅觉，冉冉也就不去了。”

他还表露了我方的一个不雅察，咫尺来糖酒会的客户，好多是“趁机来成都玩一圈”，实在带着采购指标来的越来越少。

“你把糖酒会当成贸易场，东谈主家当成旅游景点，这贸易还怎么作念？”

冷清的糖酒会是一面镜子，照出了行业的确实情状，也倒逼企业反想和休养。

那些仍然坚执参展的企业，或不再是为了取得新客户，而是为了可贵老客户、展示品牌形象、知悉行业趋势，这种参展指办法相通，自己即是一种锻练和感性的发扬。

尽管糖酒会不会再现当年的火爆，但它仍然具有不行替代的价值，作为行业风向标，它能够反馈市集冷暖、传递战略信号、凝华行业共鸣。

正如一位从业者所说，“糖酒会冷清了，但行业还在，只须行业在，糖酒会就有存在的真谛。”

粗略，这恰是对2026年糖酒会最佳的注解。

（以上受访者都为假名）ag真人